¿Qué es ElectricVehicles?
Es el primer concesionario que vende exclusivamente vehículos eléctricos de España pero ademas es un concesionario de venta de vehículos eléctricos a la carta. Nosotros importamos coches desde cualquier punto del Europa a España.
¿Cómo nace la idea de una tienda como ElectricVehicles?
La idea de ElectricVehicles viene un poco a raíz del canal de youtube Zero Emisiones. Yo llevaba como 8 o 10 meses intentando explicar a la gente qué virtudes y qué ventajas tiene la movilidad eléctrica. Yo era vendedor, era vendedor del sector de la automoción, vendía derivados del petróleo y claro al estar inmerso dentro de la industria del petróleo, al ser vendedor y al tener canal de youtube, analicé el mercado, y me di cuenta de que la gente en España no compraba coches eléctricos no porque no quisiera. No los compraba por dos cosas, la primera por desconocimiento y esto ya lo estábamos cubriendo en el canal de youtube, y la segunda por que los precios de estos vehículos nuevos eran precios muy muy altos. Entonces Analicé el mercado europeo y pensé en crear ElectricVehicles para importar vehículos eléctricos de Europa a España.
¿Dónde está situada la tienda? Esta situada en Algemesí, es una población de 28.000 habitantes que está a 30 km al sur de Valencia.
¿Cuántos coches tenéis actualmente en la tienda?
Disponemos de 11 coches, este stock es muy fluctuante, porque nosotros normalmente nuestro stock suelen haber 7, 8 coches, un par de soluciones de movilidad personal, como pueden ser patines, motos, (motos sin carné, hablo de estas tipo scooter) para poder dar un poco de gama diferente.
¿Los coches llegan por encargo o tienes preparado un stock variado?
Nosotros tenemos un stock para la gente que no dispone de tiempo, yo me considero un ansia, yo también si me fuese a comprar un coche eléctrico me gustaría decir éste y llevármelo. s, por eso tenemos un pequeño stock, 7 u 8 coches en stock. El resto de vehículos los traemos a la carta para cada cliente personalizado.
¿Todos los modelos de ElectricVehicles son de segunda mano?
Sí. Aunque sean vehículos de de km cero, nacionales, procedente de concesionario, nunca son sin matricular, nosotros vendemos vehículos de segunda mano porque pensamos que ese ahorro que hay tan importante de que el vehículo ya no sea estrenado por nuestro cliente es muy importante ya no sea estrenado ahora tenemos una Citröen 3.000 km y 11 meses
¿Los clientes ya tienen idea del modelo que quieren o esperan tus consejos?
Hay mucha gente que llama buscando un eléctrico y a ver que les podemos ofrecer, de qué tenemos en stock o que somos capaces de importar y luego hay otra gente que viene con una idea clara y es el coche correcto que necesitan y evidentemente lo importamos y luego hay gente que viene con una idea clara y en mi afán de intentar a ayudar lo primero y luego proceder a vender muchas veces la idea cambia, mucha gente quiere una autonomía y luego al hablar con nosotros se dan cuenta de que no necesitan eso, sino que necesitan una idea totalmente diferente.
Vemos que tenéis diferentes marcas, diferentes gamas de vehículos… ¿Cuál es la joya de la corona?
A ver si la joya de la corona es el coche más vendido de ElectricVehicles es sin duda alguna es el Opel Ampera pero evidentemente la joya de la corona de los coches eléctricos es el Tesla Model S.
Un coche eléctrico de segunda mano nada tiene que ver con el mercado de segunda mano que conocemos. ¿Qué diferencias existen? ¿Los coches son más fiables, más nuevos, etc?
Los coches si estuviésemos hablando del mercado de segunda mano español, pues sería parecido al mercado de segunda mano de un vehículo de combustión, que hay que tener en cuenta, muy fácil, los km en un coche eléctrico no afectan ni de cerca al motor como en un coche de combustión, pero esto es un coche, lleva rotulas, amortiguadores, rodamientos, si compras un coche con medio millón de km evidentemente tiene mantenimientos que no son de motor, ni de batería, en la parte eléctrica no va a haber problemas, pero continúa siendo un coche, lleva ruedas, amortiguadores y rodamientos.
Además, los coches que importamos desde Holanda que no tiene nada que ver con el resto de países de la Unión Europea, el holandés es exquisito con sus coches, pasan por nuevos, puedes comprar, traemos coches con 50 o 70 km que pasan por nuevos y de 140.000 que parece que tengan 40000 el holandés cuida mucho el vehículo. El holandés cuida muchísimo el vehículo.
¿Cuántos coches eléctricos puedes vender en un mes? ¿Has notado un mayor interés de compra real por este tipo de vehículos?
El interés evidentemente ha crecido de forma brutal, nosotros gestionamos muchísimas llamadas, de hecho el teléfono que yo llevo desde hace un año y tres meses, ahora mismo tiene 48 días en conversación, cada vez la gente está más interesada, y la ventas están subiendo, el primer mes vendimos tres coches, el 25 de octubre llevábamos 11, el crecimiento es exponencial y muy grande pero todavía hay meses que no se vende nada.
Además de vender el coche, ¿tienes que hacer de «formador» para los usuarios? ¿Saben cómo recargar el coche, dónde hacerlo, qué tipo de punto de recarga necesitan, etc?
Nosotros nuestra primera prioridad es ayudar, nuestra prioridad es que la persona que contacta con nosotros compre un coche eléctrico, ya sea en ElectricVehicles, en un concesionario o cualquier otro sitio. Nuestro primer paso siempre es ver las necesidades del cliente, las soluciones en su recarga, nosotros ofrecemos de forma gratuita y en alianza con Lugenergy y Wallboxok el presupuesto de instalación en casa del ciente sin coste alguno, para que puedan ver que recargar un coche eléctrico en casa no es algo costoso, es muy bajo y que incluido dentro del precio del vehículo asa desapercibido.
Además contamos con un grupo de whatsapp donde están todos nuestros clientes, ellos mismos los usuarios que comparten el mismo modelo de coche se ayudan tanto en aspectos técnicos, atajos en sistemas multimedia o soluciones de recarga.
Tienes alguna promoción o incentivo que anime a los usuarios a realizar la compra del coche eléctrico?
Desde que hemos abierto nuestras nuevas instalaciones antes teníamos un concesionario en Algemesi, que tenía unos 140 metros ahora disponemos de un showroom de 480 metros y desde que nos hemos venido aquí, desde el 22 de septiembre, tenemos dos promociones.
1.- EL impuesto de circulación que no viene incluido dentro de los gatos de importación los damos gratis hasta el 31 dediciembre
2.-Gracias a un acuerdo con nuestra financiera ofrecemos el 5,7% de interés de financiación y hemos conseguido que nuestra financiera que no acostumbra a comisionarnos nos de una pequeña ayuda y todo el mundo que financie 10000 euros o más le regalamos un wallboxOK, tipo 2 o tipo 1 a 32 amperios con cual que podemos recargar de hasta 22kw si la potencia de tu casa te lo permitiera.
Muchas gracias por esta entrevista y os esperamos a todos los que queráis comprar un coche eléctrico.
Aquí está la web de ElectricVehicles para ampliar información.
